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家具成品牌 工厂变市场


转载:中国家具网
产业品牌聚集趋势明显

国际上的行业有转向产业聚集的趋势,国内家具行业的发展正符合了这一点。目前中国的家具业仍处在OEM阶段,即是处于原样加工、订单加工阶段。降低成本是最重要的一个步骤,先把产业规模做起来,然后摆脱中间代理商,重视企业的营销。中国家具产业发展已进入博弈阶段,下一步肯定要走集群、规模发展模式。

那么,企业该如何应对产业集聚趋势?现在的市场是生产商找经销商,家具企业要想做大做强,最好是联手合作。"家具产业已经是强手林立,只有把终端做好,企业才能立于不败之地。"

中国著名企业咨询管理专家,品牌营销管理专家,远大国际(中国)管理咨询有限公司首席顾问杨龙(David Yang)先生认为让家具走向国际市场首先要在产品质量上有所提高,像坐具、床垫这些产品技术档次还是不够,目前属于国内普通消费层次的产品。为此,家具企业应推广新材料,培养国际化经营人才,争取自主进出口经营权,品牌上要上规模,突破国际贸易壁垒,想办法获得国际的认证。中国加入WTO后,在关税上没有大的障碍,但技术上还有劳保、人权等方面的壁垒。

在销售方面,出口产值占的比例越来越大,而加入WTO后,国内市场越来越难做。除了国际市场,政府和行业都应在国内市场上多做一些事,发展家具上游产业和配套改革。

反倾销不容忽视

国内的家具企业还有可能会遭遇这样或那样的反倾销,应在政府指导下建立预警机制,同时争取一个完全的市场经济地位。企业应主动应诉反倾销,维护企业的权利,不要轻易放弃任何一个市场。

在家具风格的趋势上,简约风格将进行大转变。这几年简约风格流行,甚至出现了个别产品伪简约。以后的趋势将是与现代工艺元素进行结合,与自然风格结合,低档次产品将很难赚钱。企业可用新材料来提升产品的价格,用现代材料来强化产品的功能,可重视结合房地产装修流派来设计家具。

加强研发投入比例

技术决定产品,产品决定市场。中国企业在国际市场竞争力偏低,与中国企业技术水平不高有直接关系。目前,中国企业研发投入比例(即研发投入占企业收入的比例)大多数低于3%,能做到5%就已经算高的,而国际企业研发投入占比一般是6—12%。目前,中国能达到这一比例的家具企业很少。

为什么中国企业不愿意在研发上投入?原因当然是多方面的,归纳起来主要有两个:一个是对研发重视不够。总认为研发投入大,投入了还不一定有产出,不如把钱投在广告宣传上划算。这是认识的问题。另一个是心有余而力不足。虽然有些企业也知道研发很重要,无奈企业盈利能力弱,想投而没有钱。于是,企业陷入恶性循环:没钱研发导致产品力不足,产品力不足反过来制约企业盈利能力提升。如何打破这个怪圈?我想,中国家具企业必须痛下决心,要舍得在研发上投入,用技术突破带动市场突破。

需要提醒家具企业注意的是,国际市场的开发和国内市场差别很大,要谨防"出去的猛,回来的快",出去前一定要好好做功课,"大跃进"的思维最要不得,

总之,中国家具产业的发展是一个系统工程,既要协调好国内、国际两个市场,又要品牌与技术两手抓,同时还要把握好节奏,稳打稳扎,步步推进,避免犯急躁冒进的错误。

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